世の中、気が付けば凄い人がいる。凄いアクティブシニアが
いる。色々な紙面でも既に紹介されているが斉藤実さん
71歳が船で世界一周を達成した。

驚異的なことである。
そして彼の「略歴」が又すごい。

産経新聞

昭和９年１月７日、東京・浅草生まれ。ガソリンスタンドを
経営しながら、３９歳から趣味でヨットを始める。５０歳で
仕事を引退。１９８７年にメルボルン－大阪ダブルハンドレ
ースに挑戦以降、世界的なヨットレースに相次ぎ参加した。

８９年オークランド－福岡レースで３位入賞。４年に１度開
催のアラウンド・アローン単独世界一周レースに９０年の第
３回大会から連続３回出場した。初参加の９０年大会は１９
７日で完走しクラス３位、９８年大会は２０３日で完走しゴ
ール時６５歳の完走最高年齢記録をつくった。
レース参加のための回航を含め、これまでに地球を６周した。

もうアクティブシニアという言い方も思わず忘れてしまうような
人だ。斉藤実さんは斉藤実さんであり、他の言葉が要らない。
年齢で区切った捉え方は出来ないし、若者でもこんなことは
出来る人は少ない。

それだけにアクティブシニアマーケティングは難しい。
アクティブシニアマーケティングは画一的なマーケティングでは
無い。多様性のマーケティングだ。ニッチな特性を持つ「シニア」
がたくさんおり、その「シニア」へどうリーチを図るか。

それがプロモーション戦略になるはずだが、大抵のマーケッターは
その余りの「多様性」の前に混乱をして、迷走してしまう。

そして、出来た商品が「訳の分からないもの」になってしまったり
もする。これは一体誰が喜ぶんだろう、という商品を投入してしま
ったりする。でも、喜ぶ人はいる。それは「これでシニアにリーチ
するだろう」とにんまりするマーケッターだ。しかし、3ヵ月後そ
の燦燦たる結果に青ざめる。

商品開発にはしっかりとした主軸を設定しなくてはならない。そうで
ないと最終的にプロモーション戦略が出来なくなる。「あれ、この商
品はどこの誰に売れるんだっけ」といった現象が起きてくる。

そこで弊社では、必ず3つのステップを取るようにしている。
企画・構築・プロモーション。企画のところからやらせていただくよう
にしている。その企画で徹底的に不確実性を排除する。そうすることで
初めてプロモーションを意識した作りこみが出来るようになる。

御社の顧客ターゲッティングはどのレベルまで落とし込まれていますか？

投稿者 窪田望 : 2005年06月09日 19:35

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