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文具業界で売れるファイルの色は実は決まっている。
例えば、以下の10色のファイルがあったとする。
赤 ピンク オレンジ 黄色 緑 水色 青 紺 グレイ 黒
どれが売れやすいだろうか？
青色以降が売れやすい。つまり、青、紺、グレイ、黒の4色だ。事務系の
色が間違いなく売れている。しかし、マーケティングに強い人は、こう
思うのではないだろうか？
「それなら、その4色だけ販売すればいいのではないか。」と。
しかし、実は文具屋さんに行くと当然のように、10色置いてある。
・・・その10色には秘密がある。
実はこれは人間の心理を利用したものだ。どんな心理かというと、
選んでる心理を演出するという考え方。売れ筋をいきなり見せられた
わけではなく、あくまで自分の意思で、10色の中から選んだという
感覚を演出している。
これによって、消費者は満足感を持って商品を買うことが出来る。
あえて、捨て色を作る。それは買い物という行為をエンターテインメント
にする一つの方法かもしれない。特に熟練消費者であるシニアにとって、
「自分が探して選んだ」感覚は重要な感覚だ。
あなたの業界ではどんな「捨て色」が有効そうですか？
投稿者 窪田望 : 2006年01月07日 01:36
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コメント
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